РДТех рассказал нижегородцам о партнерстве с Oracle

Компания РДТех была создана в 1992 году группой специалистов подмосковного Института физики высоких энергий. На начальном этапе компания занималась разработкой информационных систем и технической поддержкой заказчиков, развивалась также в сфере перевода и распространения документации. Первым проектом такого рода стал перевод документации к Oracle7. Сейчас же идет работа уже над переводом технической документации Oracle11g. В 1999 году РДТех стала первой российской компанией, получившей статус дистрибьютора Oracle (Oracle Value Added Distributor - VAD), а в 2005 году корпорация Oracle присвоила компании РДТех высший партнерский статус «Сертифицированный мастер-партнер Oracle» (Oracle Certified Advantage Partner). Этот уровень партнерства подтверждает высший уровень компетенции и приверженности партнера технологиям Oracle, а также стратегический характер партнерства. На сегодняшний день РДТех создает информационные системы на базе Oracle, planningIT и i2 по заказу государственных и крупных коммерческих организаций, а также внедряет готовые бизнес-приложения в финансовых институтах на основе Oracle E-Business Suite и системы управления взаимоотношениями с клиентами Oracle Siebel CRM. Как официальный дистрибьютор Oracle РДТех также предоставляет лицензии на использование программного обеспечения Oracle, авторизованное обучение технологиям, сертифицированную техническую поддержку и переведенную на русский язык техническую документацию Oracle. Два офиса и учебный центр РДТех находятся в Москве, центральный офис – в городе Протвино Московской области.

Партнерская сеть РДТех сегодня объединяет разработчиков заказных систем и готовых решений, системных интеграторов, реселлеров, учебные центры - более 150 компаний из разных регионов России. Часть партнеров совершают активные продажи, остальные используют возможности партнерства либо для разработки собственных решений, либо для повышения статуса. В Приволжье партнерами РДТех являются около 18 компаний. Это число невелико по сравнению с количеством партнеров в Московском регионе, но практически равно числу партнеров в Петербурге и более значительно по сравнению с другими регионами. Активность приволжских партнеров находится на уровне средней по России.

Семинар, прошедший в гостинице «Нижегородская» 20 февраля 2008 года, относится к серии семинаров Partner Induction Bootcamp, которые проводятся регулярно РДТех совместно с представительством Oracle СНГ с целью налаживания контактов, предоставления помощи в развитии бизнеса и обучения партнеров. Перед аудиторией выступил менеджер по работе с партнерами отдела дистрибьюции РДТех Максим Тронза.

Рассказывая о партнерской программе Oraclе и РДТех, Максим Тронза напомнил, что с 1999 года весь бизнес Oracle в СНГ ведется только через партнеров. В свою очередь, все вопросы вступления в партнерскую сеть решаются через дистрибьюторов Oraclе, одним из которых является РДТех. Партнерская программа Oracle - это набор различных продуктов, услуг и инициатив, которые могут использовать в своих целях разные организации вне зависимости от их размера, рода деятельности и территориального расположения. Основная цель партнерской программы Oracle и РДТех - предоставить партнерам доступ к использованию максимального числа ресурсов и возможностей для развития бизнеса. Партнеры Oracle и РДТех получают доступ как к услугам и продуктам Oracle, так и к услугам и возможностям РДТех. Также партнер получает доступ к программным продуктам и техническим ресурсам вендора для ознакомления, тестирования, разработки, демонстрации и возможность пользоваться гибкой системой скидок.

Партнерская программа Oracle включает в себя 2 технологических направления («Базовые технологии Oracle» и «Приложения Oracle») и 3 уровня партнерства (базовый Oracle Member Partners, средний Oracle Certified Partners и высший Oracle Certified Advantage Partners). Чтобы получить партнерство, необходимо подписать ряд документов как с РДТех, так и с Oracle (процесс оформления занимает около одной недели), а также оплатить членский взнос. Уже во время оформления партнерства РДТех готова консультировать партнеров по поводу будущих продаж.

На встрече также говорилось об основах лицензирования продуктов Oraclе, о формировании цены на них для партнеров с учетом различных льгот и о бизнес-практике продаж.

Заявки на участие в семинаре подали порядка 10 компаний, в числе которых были как партнеры РДТех, так и представителями компаний, желающих получить партнерские статусы Oracle. «Мы являемся партнерами РДТех уже в течение 4 лет. В рамках партнерства поставляем продукты Oracle нижегородским предприятиям, а также разрабатывали заказное ПО и внедряли ERP-системы, использующие СУБД Oracle. Сейчас собираемся продлить партнерство с РДТех, вопрос для нас  заключается в выборе статуса партнерства и в расширении круга продвигаемых продуктов, в частности, нас интересует Oracle Siebel CRM. Наиболее полезными в семинаре были для меня детали лицензирования и новое в связи с введением льготы по НДС по лицензионным договорам, новые направления РДТех в области приложений Oracle», - делится впечатлениями директор компании «Ника-Ком» Сергей Левин. «Наша компания не является партнером РДТех, но мы рассматриваем возможность получения партнерства. Интересен и удобен подход Oracle к реализации своей продукции, что позволяет конечному потребителю получить продукт, оценить его ценности, «увлечься» им. Это в корне отличается от предложений многих других производителей программного обеспечения», - говорит руководитель направления компании «НРЛ-Синтез» Алексей Пятилышнов.

Максим Тронза рассказал, что такие бесплатные для участников семинары РДТех проводит регулярно во многих российских городах. Темы несколько изменяются в зависимости от изменения практики продаж Oracle и российского законодательства. Например, аналогичный семинар РДТех провел 30 ноября 2007 года в Самаре, в гостинице «Европа». За пределами ПФО семинары прошли в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге.

У РДТех были и другие мероприятия и проекты в ПФО. Например, 6-7 октября 2005 года специалисты РДТех участвовали во Всероссийском совещании-семинаре с руководителями подразделений лицензионно-разрешительной работы МВД России в Самаре. Мероприятие организовали и провели департамент охраны общественного порядка (ДООП) МВД России и ГУВД Самарской области. На встрече в числе прочих обсуждались вопросы практического внедрения и опытной эксплуатации автоматизированной информационно-поисковой системы учета оружия (АИПС «Оружие МВД»), разработкой и внедрением которой специалисты РДТех занимались с 2000 года по заказу МВД России (ДООП МВД России). АИПС «Оружие МВД» - самая большая в России внедренная территориально-распределенная информационная система на базе Oracle. Система предназначена для учета гражданского, служебного и боевого оружия, находящегося в ведении МВД России. Учет единицы оружия в системе производится с момента его производства или ввоза в страну до момента утилизации или вывоза за пределы России.

С конца 2001 года по конец 2002 года РДТех выполнял проект создания хранилища данных управляющей компании ВоГЭК и формирования регламентной и аналитической отчетности. Волжский Гидроэнергетический каскад (ВоГЭК) был создан в середине 2001 года в рамках реорганизации РАО ЕЭС, в его структуру вошли сначала две гидроэлектростанции в городах Волжский и Жигулевск, позднее к ним присоединились Саратовская и Нижегородская ГЭС. УК ВоГЭК, находясь в Москве, должна, как генеральная дирекция, оперативно управлять каждым их этих территориально удаленных объектов, своевременно получая всю информацию об их работе, необходимую для принятия оперативных и стратегических решений. Спроектированное хранилище данных в результате обеспечило возможность обработки 300 различных регулярных отчетов, поступающих от ГЭС. В процессе аналитической обработки было описано около 6 тысяч различных показателей. Логически автоматизированная система отчетности «Отчетность ВоГЭК» включает две основные подсистемы: хранилище отчетов и хранилище данных. Решение разработано и функционирует в среде следующих программных средств: Windows 2000 Server, Windows 2000 Professional, Oracle8i Server Enterprise Edition, Oracle9i Discoverer Desktop, Oracle9i Developer Suite Release 2 и Oracle9i Discoverer Administrator.

Летом 2006 года компания РДТех выиграла тендер на создание автоматизированной информационной системы «Портал органов исполнительной власти Республики Мордовия». Конкурс проводился в соответствии с республиканской комплексной целевой программой «Формирование информационного общества в Республике Мордовия в период до 2010 года» (см. новость дайджеста от 30 августа 2006 г.).

Напомним, что дистрибьюторами Oracle в России являются еще два известных игрока. Во-первых, это компания «ФОРС - Центр разработки». Информация о партнерах ФОРС в Приволжье и их количестве является конфиденциальной. Вторая компания - Axoft (группа компаний Softline) - объявила о заключении дистрибьюторского соглашения с корпорацией Oracle и получении статуса Oracle Value-Added Distributor для работы на всей территории России за пределами Москвы и Московской области относительно недавно, в конце 2006 года (см. новость от 29 декабря 2006 г.). «На развитии региональной партнерской сети в 2007 году нами был сделан основной акцент. Партнерская сеть по итогам года составила более 130 компаний в более чем 50 городах России. Основная часть компаний - это системные интеграторы и реселлеры ПО. Дальнейший рост не будет таким стремительным, так как основной акцент будет сделан на развитии авторизованных партнеров. Хотелось бы отметить положительную тенденцию обозначать в тендерной документации наличие действующего статуса партнера. Это позволяет подчеркнуть конкурентное преимущество компании, имеющей экспертизу по продуктам и технологиям Oracle, опыт внедрения и участия в проектах, истории успешного внедрения. Безусловно, существуют компании, которые авторизуются и получают статус для одной сделки. Одна из основных наших задач как дистрибьютора - показать потенциал рынка, дать инструменты для работы с заказчиками и импульс для развития нового направления бизнеса», - комментирует руководитель направления Oracle компании Axoft Константин Савченко. При этом число и названия компаний-партнеров в Приволжье Axoft также не озвучивает.