Телеком: продажники хорошо покупаются

Как показывают исследования, проведенные исследовательским центром Superjob.ru, квалифицированные менеджеры по продажам одни из самых дефицитных специалистов. Несмотря на большое число предложений, спрос не перекрыт. 

Востребованность менеджеров по продажам в сфере телекоммуникаций чрезвычайно высока. 50% запросов на поиск персонала, по данным рекрутингового портала Superjob.ru, для отрасли адресовано именно им. Продажи - основное направление в деятельности компаний-представителей телекоммуникационной отрасли РФ. Прибыль работодателя зависит от того, насколько эффективно специалисты  по продажам способны продавать услуги и продукты, перечень которых регулярно обновляется. Низкий уровень развития сферы телекоммуникаций во многих (особенно, удаленных от центра) регионах открывает доступ для появления новых игроков или экспансии существующих. А при выходе на рынок компании стремятся завоевать как можно большую долю рынка (путем повышения уровня известности и узнаваемости, лояльности клиентов и пр.). Ключевыми на данном этапе являются именно специалисты по продажам. 

«Ключевой момент здесь – уровень квалификации и соответствие  предъявляемым требованиям. А для сферы телекоммуникаций это особенно важно, ввиду  сложности предмета продаж. В связи с чем, скорого перенасыщения рынка данными специалистами мы не ожидаем. Менеджеры по продажам были наиболее востребованными специалистами и в кризис. Чтобы остаться на плаву многие компании искали квалифицированных работников. Поэтому спрос на специалистов сферы продаж держался на довольно высоком уровне  даже в условиях неблагоприятной экономической ситуации», - прокомментировал президент рекрутингового портала Superjob.ru Алексей Захаров. 

На начальном этапе карьеры от менеджеров по продажам требуются в первую очередь знания современных телекоммуникационных технологий и оборудования. Другие требования соответствуют продажникам любых отраслей – это высокие коммуникативные навыки, навыки презентации и опыт работы от 1 года.  Для перехода на следующий профессиональный уровень специалист должен отвечать следующим требованиям: отличные навыки активных продаж, знание рынка телекоммуникационных  систем и услуг,  знание английского языка на уровне чтения технической документации. Помимо этого менеджер должен обладать опытом ведения переговоров на высоком уровне, опытом работы с корпоративными клиентами. Минимальный стаж в профессии – 2 года. Эксперты в продажах, претендующие на максимальный уровень заработной платы, помимо всех указанных выше требований должны иметь опыт продаж сложного телекоммуникационного оборудования или комплексных проектов в сфере телекоммуникаций. Так же здесь важно наличие высшего технического образования, не учитываемое на предыдущих этапах карьеры. 

Доход менеджеров по продажам значительно варьируется в зависимости от региона. В Москве он может составлять 40 тыс. – 100 тыс. руб., в Петербурге от 35 тыс. до 90 тыс руб. В Волгограде – 21 тыс. – 55 тыс. руб., Екатеринбурге – 27 тыс. – 65 тыс. руб., Казани - 20 тыс. – 55 тыс. руб., Новосибирске – 25 тыс. – 65 тыс. руб., Нижнем Новгороде – 22 тыс. – 60 тыс. руб. Омске – 20 тыс. – 50 тыс. руб., Ростове-на-Дону – 22 тыс. – 55 тыс. руб.,  Самаре – 20 тыс. – 55 тыс. руб., Уфе – 22 тыс. – 55 тыс. руб., Челябинске – 23 тыс.  – 60 тыс. руб. Весомой составляющей дохода менеджеров по продажам являются проценты от объема продаж, в зависимости от  этого специалисты могут заработать гораздо выше указанного среднего значения заработной платы. 

Для сравнения, количество вакансий для менеджеров по продажам в сентябре 2010 года составило 50,1% от совокупности запросов работодателей. На втором месте с солидным отрывом от лидера – менеджеры по работе с клиентами (12,5%). Спрос на операторов Call-центра достиг 10,7% от совокупности вакансий. Число запросов работодателей на монтажников и продавцов-консультантов составило 3,6% и 3,2%, соответственно.

2,6% вакансий предлагали трудоустройство техникам. Чуть ниже спрос на инженеров-проектировщиков и региональных представителей: 2,5% и 2,4% соответственно. Количество вакансий для специалистов технической поддержки составило 1,9%.

Замыкают рейтинг наиболее востребованных специалистов в сфере телекоммуникаций и связи программисты «1С». Они востребованы в 1,3% вакансий. 

Ранее по этой теме:

14.09.2010 Программистов по осени считают  

02.08.2010 Цена вопроса: сколько стоит системный администратор  

27.05.2010 Не кочегары мы, не плотники: зарплаты ИТ-специалистов растут