rss Twitter Добавить виджет на Яндекс
Реклама:
     
 

Представитель Fujitsu Siemens Computers в ПФО Александр Зайцев: «Наш бизнес в ПФО каждые полгода вырастает на 30 %»

Fujitsu Siemens Computers активно занимается развитием бизнеса в Приволжском федеральном округе с 2005 года. К настоящему моменту в регионе работают несколько специалистов вендора, открыты офисы и центры компетенции в Самаре и Казани. Налажена работа по поддержке и развитию канала партнеров, который представлен как продавцами оборудования Fujitsu Siemens Computers, так и сервисными центрами. О работе, успехах и планах вендора в регионе рассказывает представитель Fujitsu Siemens Computers в ПФО Александр Зайцев.

- Александр, расскажите, пожалуйста, о развитии представительства Fujitsu Siemens Computers в Приволжье.

- В апреле 2005 года согласно стратегической программе компании по интенсификации развития бизнеса в российских регионах я начал работу в должности регионального представителя Fujitsu Siemens Computers по ПФО, в которой нахожусь до сих пор. В мои задачи входят целенаправленная поддержка и развитие сети партнеров, в том числе и повышение квалификации сотрудников компаний-партнеров, укрепление и развитие отношений с заказчиками, а также разработка и реализация маркетинговых инициатив, направленных на активное продвижение продуктов и решений Fujitsu Siemens Computers в регионе. В зоне моей ответственности находятся все города ПФО, кроме Перми, которую мы относим к Уралу. К моменту моего назначения региональные представители компании уже работали в Сибирском, Уральском, Дальневосточном федеральных округах.

Первый наш офис в ПФО открылся в Самаре в том же 2005 году, в исторической части города, в офисном здании на ул. Водников, д. 28. Самара была выбрана нами по целому ряду причин, среди них и удобное географическое местоположение, и развитая система логистики. Кроме того, здесь достаточно местных ресурсов и средств, что позволяет  заказчикам чувствовать себя уверенно и развивать собственную ИТ-инфраструктуру не по остаточному принципу, а с учетом перспектив. Поскольку наше представительство ориентируется на работу с местными компаниями, для нас это очень важно. В 2006 году в Самаре приступил к работе второй сотрудник - специалист-консультант по технической поддержке Алексей Урванцев.

В конце 2006 года мы открыли второй в ПФО офис - в Казани, в бизнес-центре «Миллениум» в центре города, на ул. Островского, д. 38, а квартал спустя - и центр компетенции. 

- Расскажите подробнее, как оснащены центры компетенции, каковы инвестиции в их открытие?

- На базе центров компетенции Fujitsu Siemens Computers мы проводим обучение, массовые и индивидуальные семинары. Здесь выставлено большое количество нашего оборудования, доступного для тестирования как нашим партнерам, так и заказчикам. Центры компетенции пока что обслуживает Алексей Урванцев, в перспективе к нему должен присоединиться еще один сотрудник в Казани.

В 2007 году в развитие  центров компетенции по всей России были сделаны значительные инвестиции - речь идет о сотнях тысяч евро. Каждый такой центр – это площадь в 40 кв. м, одного только серверного оборудования в каждом центре на 500 кг (это порядка 10 серверов, блейды, два вида систем хранения, отдельная система бесперебойного питания) плюс дополнительное оборудование. Во всех центрах есть демо-оборудование для мобильных решений, ПК, решений терминального доступа, кроме того, мы демострируем наши собственные решения, такие, например, как x10sure, в прошлом году мы представляли его заказчикам и партнерам на роад-шоу в Самаре и Казани.

Главная задача центров  - это продвижение решений Fujitsu Siemens Computers. Наши центры компетенции предоставляют заказчикам и партнерам возможность протестировать работу оборудования и ПО, понять эксплутационные характеристики и в результате сделать правильный выбор в сторону оптимальной инфраструктуры, которая будет надежно поддерживать бизнес-процессы.

- Что представляет собой партнерская сеть Fujitsu Siemens Computers в Приволжье?

- В 2005 году в ПФО было всего 10 партнеров. Сейчас с нами работают более 60 авторизованных партнеров - цифры говорят сами за себя. Среди них есть партнеры, которые занимаются интеграцией серверных решений, продажей ПК и предлагают мобильные решения.

Стать партнером Fujitsu Siemens Computers несложно - надо лишь начать работать вместе с нами. Мы стараемся оказывать партнерам разностороннюю помощь: проводим маркетинговые мероприятия, семинары и круглые столы, ведем регулярную рекламно-информационную деятельность.

При этом партнеру необходимо выполнять некоторые условия: достигать определенного квартального объема закупок у авторизованных дистрибьюторов и раз в год проходить сертификационное обучение. Занятия традиционно проводятся в учебном центре «Микроинформ» в Москве, с которым у нас давние отношения. Группы набираются ежемесячно. Но, чтобы снизить издержки региональных компаний, мы проводим также и выездные семинары: например, раз в год они проходят в Казани и в Самаре. Партнеры выбирают наиболее удобную для них форму. Нижегородские компании, скажем, в основном выезжают в Москву либо в Казань. Для тех партнеров, кто только делает первые шаги в сотрудничестве с Fujitsu Siemens Computers, в 2007 году мы стали предлагать возможность онлайн-тестирования в сети Интернет.

Отдельной темой является сервисное партнерство. В каждом городе у нас не менее одного сервисного партнера, а в каждом миллионнике - не менее трех, кроме того, обычно на базе одного из сервисных партнеров работает региональный сервисный склад.

- Какие города можно назвать наиболее «активными» для Fujitsu Siemens Computers в ПФО? От чего зависит активность – от количества партнеров?

- Активный город и количество партнеров в нашем случае - разные вещи. Где-то работает более 10 партнеров, но нет ярких проектов, а бывает такое, что и 2 партнера совершают отличные продажи. Сейчас самые значимые города – это Самара, Нижний Новгород и Казань, а самые незаметные, где рынок слаб, - это, например, Киров и Кемь.

- Каких наиболее крупных и значимых заказчиков Fujitsu Siemens Computers в ПФО можно особо отметить?

- В разных городах рынок сложен по-разному. С нами работают, скажем, все крупные компании Нижнего Новгорода – из сектора энергетики, банки, институты. В 2006 году мы договорились о совестной работе и сейчас консультируем Нижегородскую администрацию по нашему оборудованию, а также предоставили этой организации приоритет для получения оборудования на тестирование. Сотрудники администрации делятся опытом эксплуатации, и такая обратная связь очень важна для нас.

В Самаре интересны поставки в местную областную милицию, ГУВД, медицинские учреждения. Мы считаем, что если такие организации выбирают Fujitsu Siemens Computers в качестве производителя, это очень показательно. Интерес к нашим продуктам очевиден и со стороны автомобильных компаний.

- Насколько ощутима для Fujitsu Siemens Computers конкуренция на современном рынке?

- Конкуренция весьма ощутима, это заставляет вырабатывать еще более гибкие схемы взаимодействия с участниками рынка и еще более тщательно отслеживать предпочтения заказчиков. Мы можем себе позволить быть гибкими, поскольку стратегия нашей компании базируется в первую очередь на конкуренции по качеству. Японские технологии и немецкое качество - девиз Fujitsu Siemens Computers, который не только дает фактическое и весьма ощутимое конкурентное преимущество, но и является залогом стабильного развития и надежности продуктового портфеля компании.

- Каковы темпы роста бизнеса Fujitsu Siemens Computers в ПФО?

- Могу сказать, что бизнес в ПФО каждые полгода растет на 30 %. Доля региона на конец 2007 года составляла около 9 % . Если говорить про канал, то 75 % наших продаж осуществляют авторизованные партнеры, 25 % - неавторизованные.

- Каковы основные планы Fujitsu Siemens Computers по развитию присутствия в ПФО?

- В 2008 году корпорация будет продолжать создавать и продвигать решения в двух важнейших стратегических областях: мобильные системы и динамические центры обработки данных.

Согласно планам компании, по окончании 2008 финансового года доля региона в общем обороте компании в России и СНГ должна составить не менее 10 %. В Приволжском федеральном округе Fujitsu Siemens Computers сфокусируется на продвижении мобильных решений и решений на базе серверов семейства PRIMERGY. Компания будет уделять особое внимание развитию и укреплению позиций в сегменте среднего и малого бизнеса.

Для реализации этих задач, безусловно, потребуется расширение присутствия в регионе, в ближайших планах компании намечено открытие офисов в Нижнем Новгороде и в Уфе.


Александр Зайцев

Родился 28 июня 1979 года в Самаре. Окончил Самарский государственный технический университет по специальности «Автоматизированное управление технологическими процессами и комплексами». Имеет большой опыт работы в области организации продаж ИТ-оборудования, а также в области разработки ИТ-решений. Был начальником одного из рыночных отделов самарской компании «Неостар», а в дальнейшем - ее директором по развитию. В начале апреля 2005 года вступил в должность регионального представителя Fujitsu Siemens Computers в Приволжском федеральном округе. По заявлению Fujitsu Siemens Computers, его назначение было очередным шагом в осуществлении стратегической программы компании по интенсификации развития бизнеса в российских регионах. В обязанности Александра Зайцева входят укрепление и развитие отношений с заказчиками, целенаправленная поддержка и развитие сети партнеров, в том числе и повышение квалификации сотрудников компаний-партнеров, организация рекламно-информационной деятельности по представлению компании в регионе, а также разработка и реализация маркетинговых инициатив, направленных на активное продвижение продуктов, решений и услуг Fujitsu Siemens Computers. Женат, дочери 5 лет. Хобби - активный туризм, внедорожники, спелестология, географические карты.

О компании Fujitsu Siemens Computers

Компания Fujitsu Siemens Computers – европейский поставщик ИТ-инфраструктур, стратегическими направлениями деятельности которого являются разработка новых поколений мобильных решений и динамических центров обработки данных и оказание услуг. Благодаря разнообразному ассортименту платформ и сервисов компания может предложить различные системы – от ноутбуков и настольных ПК до инфраструктурных ИТ-решений и сервисов корпоративного уровня. Компания Fujitsu Siemens Computers работает на всех ключевых рынках Европы, Ближнего Востока и Африки, а подразделение Infrastructure Services охватывает примерно 170 стран мира. Опираясь на новаторство и глобальный охват компаний-учредителей – Fujitsu Limited и Siemens AG, – Fujitsu Siemens Computers работает с различными заказчиками: с крупными корпорациями, компаниями малого и среднего бизнеса, а также с частными пользователями. Компания является пионером в создании экологически безопасных технологий и процессов для всех этапов жизненного цикла каждого вида продукции и участником организаций Climate Savers Computing Initiative и Green Grid. Чтобы отвечать строгим международным стандартам корпоративной социальной ответственности, компания Fujitsu Siemens Computers стала участником инициативы United Nations Global Compact.

Автор: Анна Тумакова (info@nnit.ru)

Рубрики: Интеграция, Рынок ПК, Маркетинг, Оборудование, Кадры, Финансы

Ключевые слова: автоматизация учета, автоматизация управления, автоматизация бизнес процессов, управление предприятием, автоматизация производств, автоматизация бизнеса, автоматизация склада, автоматизация технологических, программы автоматизации, система документооборота, автоматизация документооборота, автоматизация делопроизводства, ECM, автоматизация, автоматизация процессов, планирование производства, управление производством, система управления предприятием, система управления, автоматизация торговли, управление бизнес процессами, система электронного документооборота, Hewlett Packard, электронный документооборот, биллинг, организация документооборота, системы автоматизации, автоматизация предприятий, документооборот предприятия, оптимизация бизнес процессов, интеграция, системная интеграция, интеграция приложений, сервер, купить сервер, server, серверное оборудование, центр обработки данных, серверная, системы хранения данных, storage, системы хранения, IBM, сервера IBM, кластер, серверное, Cisco, сетевое оборудование, бизнес решение, информационных технологий, информационные системы, Hewlett, сервера HP, Proliant, HP Proliant, HP Proliant DL, HP Bladesystem, Tivoli, Tivoli IBM, системный интегратор, хранение данных, blade, серверные решения, серверные платформы, серверные системы, устройства хранения данных, сервер хранения данных, сеть хранения данных, база хранения данных, корпоративные системы хранения данных, организация хранения данных, управление хранением данных, технологии хранения данных, сетевое устройство хранения данных, управление персоналом, система управления персоналом, documentum, anydata, anydata adu, нижний новгород, самара, саратов, казань, уфа, пфо, башкортостан, татарстан, республика татарстан, тринити, trinity, оренбург, мордовия, удмуртия, марий эл, саранск, чебоксары, пенза, ульяновск, apc, Intel, ижевск, тольятти, пермь, поволжье

наверх
 
 
     
Оставить комментарий
Имя:
E-mail:
Комментарий (не более 2000 знаков):



ИЛИ
     
 

NNIT.RU: последние новости Нижнего Новгорода и Поволжья

20.07.2017 «Билайн» намерен заработать на бесплатном безлимите

17.07.2017 «ВКонтакте» доставляет. Мобильно и безлимитно

06.07.2017 Не уронить велосипед

04.07.2017 Скажи мне, что ты смотришь

03.07.2017 Богатые тоже плачут. От технологий

27.06.2017 IoT под угрозой

MSKIT.RU: последние новости Москвы и Центра

ITSZ.RU: последние новости Петербурга