Вот такой MVNO в Ульяновске. Создают «Скай Линк» и DARS Telecom

ООО «ДАРС-АйПи» - один из крупных телекоммуникационных операторов в Ульяновской области, предоставляющий услуги под брендом DARS Telecom. Компания работает с 2003 года и входит в группу компаний DARS. DARS Telecom предоставляет услуги широкополосного доступа к сети Интернет более чем 1 тысяче юридических и более чем 10 тысячам физических лиц по технологиям FTTB и pre-WiMAX.

В соответствии с условиями договора между «Скай Линк» и «ДАРС-АйПи», последний будет предоставлять своим корпоративным клиентам в Ульяновске и Димитровграде услуги передачи данных под брендом DARS Telecom с использованием «последней мили», организованной по сети «Скай Линк».

«Наши абоненты получат новые функциональные возможности, которые мы сможем реализовать совместно с компанией «Скай Линк». Имея мощную сеть широкополосного доступа в Интернет, мы усиливаем ее мобильной «последней милей», - говорит генеральный директор группы компаний DARS Сергей Сабанов.

«Для организации «последней мили» будет использоваться стандартное оборудование СDMA2000. Оборудование будет брендировано DARS Telecom. Начало предоставления услуг планируется в марте 2010 года. Что касается распределения прибыли в рамках данного проекта, то «Скай Линк» будет получать часть доходов от услуг. Продвижением проекта, продажами, обслуживанием и технической поддержкой клиентов будет заниматься DARS Telecom. Это преимущество MNVO-модели: продажами и продвижением занимается партнер (с собственной клиентской базой), а не сам оператор. Что касается системы биллинга и обслуживания клиентов, то обслуживание в рамках проекта будет проходить на существующих системах. Если же говорить о том, будет ли данный совместный проект продвигаться как отдельный проект, или просто как допуслуга DARS Telecom то это будет решать сам DARS Telecom. Услуги передачи данных для корпоративных абонентов DARS Telecom - это только первый этап нашего совместного проекта, в частности в рамках этого MVNO-проекта рассматривается и вариант предоставления услуг для частных клиентов», - комментирует генеральный директор «Скай Линк – Ульяновск» Антон Балашов.

Если говорить о положении «Скай Линк» на рынке Ульяновской области, то по данным компании, оператор является первым в регионе оператором услуг 3G. Всего в настоящее время услуги «Скай Линк» доступны на территории более 6 тысяч населенных пунктов РФ, где «Скай Линк» обслуживает более миллиона абонентов в сетях 3G. «На сегодняшний день, доля «Скай Линк» на рынке РФ по количеству абонентов составляет 1%, а по выручке 2 %. В Ульяновске доля компании находится примерно на этом же уровне», - отмечает Антон Балашов.

«Партнерский проект с группой компаний DARS имеет шанс стать первым реализованным MVNO-проектом в Поволжье. Мы считаем данную бизнес-модель очень перспективной и готовы развивать ее на всей территории присутствия, как с операторами связи, так и с другими заинтересованными компаниями», - говорит генеральный директор компании «Скай Линк» Гульнара Хасьянова.

«Скай Линк» видит в MVNO-проектах значительный потенциал развития. В частности, в рамках оптимизации структуры управления «Скай Линк» была создана отдельная Бизнес-единица «Партнеры», основной задачей которой является управление совместными проектами с MVNO.При этом оператор рассматривает различные варианты сотрудничества с MVNO. В частности, как отмечал топ-менеджмент «Скай Линк» на пресс-конференции, посвященной оптимизации структуры управления компании, в целом проекты, которые «Скай Линк» намерен реализовать с MVNO, делятся на три основных типа: Первый тип проектов - это запуск (по партнерской схеме с MVNO) сетей связи, услуги по которым будут предоставляться в стандарте CDMA. Здесь возможны различные варианты партнерских взаимоотношений. Второй тип проектов – это совместное с MVNO развитие GSM-сетей в различных субъектах РФ. И третий тип, это MVNO-проекты, которые связаны с существующими CDMA-сетями, и в рамках которых существующие CDMA-сети «Скай Линк» используются MVNO-партнерами либо как «последняя миля», либо когда уже существующая абонентская база какого-либо MVNO переводится на обслуживание на сети «Скай Линк». В обоих случаях «Скай Линк» работает как оператор, который просто пропускает трафик абонентов MVNO по своей сети.

Говоря о других в MVNO-проектах, реализуемых с участием «Скай Линк», можно отметить, что осенью прошлого года «Скай Линк» и оператор «ЦентрТелеком» (одна из МРК «Связьинвеста») подписали соглашение о намерениях по организации виртуальных сетей подвижной радиотелефонной связи (MVNO) на основе использования ресурсов сети IMT-MC-450. Данный проект позволит построить новые сети в тех регионах, где у «Скай Линк» есть лицензии и частоты, но услуги оператором пока не предоставляются.

Что касается развития MVNO в России в целом, то напомним, что приказ Минкомсвязи, который позволяет выдавать лицензии MVNO, вступил в силу в конце 2008 года. В прошлом году лицензии виртуальных операторов связи получил ряд операторов. Среди них такие как ООО «Народный телеком», ОАО «Дельфин телеком Е.А.», ООО «Наша сеть», «Народный мобильный телефон» и «Мобильные медицинские технологии» и ряд других. Некоторые из операторов в прошлом году огласили и свои планы.

К примеру, MVNO «Народный мобильный телефон» и «Мобильные медицинские технологии» планировали начать оказание услуг в Москве и Московской области в 2009 году. Планировалось, что услуги будут оказываться с использованием базовых операторов СМАРТС и «Скай Линк».

Эксперты рынка отмечают, что понятие MVNO достаточно сложное и некоторые отмечают, что предоставление базовым оператором «последней мили» другому оператору связи нельзя считать полноценным MVNO-проектом. В теории MVNO как правило разделяют на четыре уровня в зависимости от степени интеграции MVNO с базовым оператором и степени выделения операторской инфраструктуры партнеру.

Тем не менее, проекты, схожие по тем или иным признакам с классической моделью MVNO, операторы связи и компании начали реализовывать еще несколько лет назад. Здесь можно вспомнить проект компании «Гарс Телеком». Также в свое время МТС вывел на рынок партнерский проект «Ашан Мобайл» (в партнерстве с рителером «Ашан»). Подобный же проект у МТС есть с розничной сетью «Ассорти» в Республике Коми.

Кроме того, планы по созданию MVNO есть и у одного из крупнейших российских ритейлеров - X5 Retail Group (сети магазинов «Пятерочка», «Карусель», «Перекресток»). Планируется, что проект будет запущен на базе сети одного из мобильных операторов «большой тройки».

Из недавних проектов, которые позиционируются как MVNO, можно отметить проект «Зенит Мобайл», который МТС запустил в конце прошлого года совместно с петербургским футбольным клубом «Зенит». Под проект была выделена отдельная номерная емкость в коде 981 и номер call-центра, а также организованы особые каналы продаж.

Что еще прочитать по этой теме:

15 февраля 2010 г. «Скай Линк» хочет больше выручки и агрессивного голоса

10 декабря 2009 г. «Позвони мне на Зенит». Футбольный клуб обзавелся своей мобильной связью

18 ноября 2009 г. MVNO на двоих. Запускают «ЦентрТелеком» и «Скай Линк»

30 июня 2009 г. Виртуалы строят реальные планы

18 июня 2009 г. Виртуальные операторы оказались реальными/ Первые лицензии на MVNO получили компании бизнесменов, чиновников и политиков

5 июня 2009 г. «Пятёрочка» станет сотовой